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强基提升稳增长 多措并举促增效 ——南通公司一季度提升见成效
2021-04-09

为积极贯彻落实华东销售工作会议精神,按照华东销售“1316”发展规划、“强基提升年”发展定位和“补强五项基础、提升五种能力、落实党建保障”的工作部署,南通公司迅速行动,集思广益、群策群力、制定详细工作计划和保障措施,积极将“强基提升”口号付诸行动。1-3月份实现成品油机发销量1.46万吨, 同比增长22%,非油品销售额234万元,同比增长32%,利润总额近1000万元,同比增长121%,公司强基提升措施见成效。

3月下旬,南通公司组织召开华东销售工作会主题宣讲会及站经理工作会议,向本部员工、站经理传达了华东销售工作会精神,并提出了“三个加强、四个提升、七个意识”的工作要求。

为尽快恢复各站销量,达到吸引客户、稳定客户的目的,南通公司开展专项营销活动,一季度持续开展并加大充值送礼品、油卡加油享优惠活动的力度。南通公司采取一站一策、一客一价等多种促销模式,启动客户召回程序。各站员工也积极推销办卡,开口营销,在站内做好零售的同时,主动走街串巷,分发宣传海报,与客户宣传讲解油卡优惠力度。活动开展以来,经过全员努力,海油卡客户回流1006个,开发新客户598个,发掘小额配送客户10家。

在抓好主油品销售的同时,南通公司积极部署非油品提量工作,促进油非互动。一季度开展了尿素竞赛活动,活动期间,每日对各站非油销售情况进行通报,并对加油站进行及时跟踪指导。公司还要求各站经理将非油销售指标分解落实到每一名员工,并在活动各阶段选出“销售之星”进行奖励。多种措施下,南通公司各站已然形成你追我赶、奋勇争先的销售竞赛氛围。一季度尿素劳动竞赛销售尿素900瓶,销售额27000元。

加油站是服务客户的窗口,加油站的服务质量直接关系到客户的加油体验。南通公司重视基础管理,将油站各项工作管理制度化,并按月进行考核。南通公司制定了加油站形象提升计划表,对罩棚进行清洗,对墙面定期粉刷,同时选取加油站作为海油形象3.0改造的试点。南通公司还对加油站的设备进行更新和升级,旨在给客户更好的加油服务体验,节约客户进站消费时间。